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奥库户外运动超市在逆境中求发展

2021-09-07 10:01:56

  改革开放以来,经济快速发展,商业地产近年来从高空跌入低谷。商业街同质化越来越严重。相关数据显示,2015年,百强连锁企业销售额增速仅为4.3%,为历年低点。现在随便走在一条商业街上,十家店至少有一半写着“特卖”、“清仓”、“全场特价”,理由各种各样,比如“合同到期”、“门店转让”等。虽然不乏商业手段的推广,但更多地展现了如今实体店的萧条。


  去年,继波司登,之后,大的羽绒服制造商


  每当一切沉寂,一个强大的新生命就会诞生,这将导致下一轮一切的复兴。大萧条中一定隐藏着巨大的机遇。在这个充满变数的时代,各种反转随时都会发生。


  请记住:好的商业模式一定会导致混乱的时代!


  未来,企业将争夺80年代和90年代出生的消费者。这些人天生就不缺材料和产品。他们需要的是一种“关怀”,需要面对面的交流和触碰。这恰恰是“实体店”大的机会!


  因为商业的核心优势正在从“价格”向“服务”转变,“电商”在争夺服务时怎么可能是“实体店”的对手?更何况,再想想,当我们走在大街上,如果没有一排排随意的店铺,那是一种怎样的失落感?

奥库户外运动超市在逆境中求发展

  电子商务是用“价格”反击的实体店。现在,实体店需要用“服务”来扳回一局!这就是“消费升级”的本质:零售行业从交易时代进入关系时代,商家可以在实体店下大力气,从而创造出无与伦比的消费体验场景。但是电商是通过电脑和智能手机进行交易的,很难给消费者提供独特的体验,必须寻求突破!


  这就是“需求升级”的本质:消费者需要从对产品的满意转化为精神上的满足。同样的实体管理,谁能脱颖而出?传统的单品类、利润丰厚的专营店已经不适合当前的经济发展格局。我们需要在商业场所、产品类别和利润率等商业模式上进行创新。


  目前国内大部分品牌主要由专卖店经营,大部分创业品牌还处于起步阶段。在大经济环境的趋势下,奥库公司率先在国内推出了“中小型户外运动超市”的管理模式。业务类别包括鞋服系列、户外装备、体育用品等。为消费者提供优质实惠的户外运动用品,满足大众体育爱好者的消费需求。


  从产品层面来看,奥库以极高的性价比著称,但中国户外和体育用品市场并不缺乏性价比高的产品,而奥库在中国的受欢迎程度很大程度上与其产品定位有关,也就是其作为准专业运动品牌的定位。


  在分析了中国市场后,奥库认为体育已经融入了中国中高收入人群的生活。虽然他们对产品的专业性也有要求,但并不像现在这样专业。随着中国人收入水平的不断提高,类似的爱好者也大大增加,而奥库是一个准专业品牌。想加入迪卡侬体育超市的国内投资者会想到奥库户外运动超市。


  回顾性价比。奥库不仅保证准专业性,还兼顾性价比。这种成本控制能力远强于大多数走低端路线的中国运动品牌。


  除了产品层面的优势,深耕的奥库,也做到了好的体验。户外运动与生活方式息息相关,所谓运动就是练习。体验是户外和运动品牌营销有效的方式。


  在终端门店,奥库户外运动超市将留出约15%的室内使用面积供顾客体验。比如帐篷区、赛马场、五人制足球场,顾客可以在这里试用,奥库也定期举办比赛和各种活动。每个周末,奥库都成为三口之家经典的半日游,成为游乐园或健身房式的体验场所。


  奥库还会根据某项运动在门店区域的受欢迎程度以及相关产品的销售情况,成立相应的运动俱乐部,将体验服务延伸到售后。如户外俱乐部、自行车俱乐部、慢跑俱乐部、轮滑俱乐部、健身俱乐部等。


  独特的定位和设计,降低了供应链成本和体验式商店。


  奥库以10年的专业和专注努力,以及其独特的品牌供给和地理优势,一直致力于推动中国体育产业的发展。2016年,奥库对万亿体育产业有着深远的战略布局:奥库户外运动超市整合资源和平台,通过整合当地优质供应链资源和运营团队,奥库有资源和实力打造全国一流的户外运动品牌。一个完整的产品品类是奥库战略定位的重要组成部分,致力于为不同年龄、不同需求的体育爱好者提供“一站式”购物服务,这也彰显了奥库对万亿体育产业的“野心”。福建作为国内加入户外运动超市的先锋企业,被公认为行业具竞争力的企业。


  奥库一直致力于引领国内户外运动用品行业实体店转型,并在10年内立下了实现中国户外运动超市民族品牌“千链万众品牌”的奥库梦。


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